Программы и описание специализированного пакета тренингов по переговорам с розничными сетями и "Осознанному бизнесу"

Тренинги

Скачать моё резюме

Бизнес-услуги

Консалтинговые продукты по повышению эффективности бизнеса на уровне предприятия, с фокусом на продажах и продвижении товара.

 

HR-услуги

Консалтинговые продукты в HR-области.

 

Курс тренингов "Практикум Поставщика"

по развитию навыков переговоров и презентаций, адаптированные для современного розничного рынка FMCG.

"Осознанный бизнес" для директоров и топ-менеджеров

Практика внедрения концепции ведения бизнеса и создания особой корпоративной культуры, предложенной Фредом Кофманом в книге "How to Build Value through Values".

 

Модель лидерства "Осознанный бизнес" Фреда Кофмана

Он-лайн перегорные поединки КАМы - байеры

Развитие эмоционального интеллекта для переговоров

Скачать моё резюме

Некоторые успешные кейсы

Успешно завершенные мной долгосрочные бизнес-проекты, не попадающие под соглашение о конфиденциальности.

 
 

Подготовить к продаже

Интегрировать процессы

Снизить косты вдвое

Уменьшить текучку

Раскрутить бренд

Ворваться на рынок

Перестройка +

Упростить процессы

Выйти из долгового пике

The art of small steps

Консультации

Дмитрий – признанный тренер, эксперт в продажах и маркетинге FMCG, консуль-тант, умеющий создать дополнительную ценность в стратегических сессиях и обсуждениях, блестящий организационный диагност, сильный специалист в области HR и рекрутмента.

Максим Протасов
Руководитель
Роскачество, Руспродсоюз.

Мы привлекли Дмитрия для экспертной оценки созданной нами стратегии для перехода компании на новый уровень развития. Спасибо за консультацию и рекомендации, а также за сделанную презентацию клиентам. Быстрое погружение в тему, конкретные и понятные советы.

Андрей Трофимов
Генеральный директор
Олтри

Дмитрий провел несколько стратегических сессий по дистрибьюции и развитию каналов продаж, они подтолкнули нас к важным инсайтам. Экспертиза Дмитрия в разработке стратегий для создания нового поколения бизнеса не имеет себе равных.

Андрей Емец
менеджер
General Electric

Для ССП ходите не к унылым умникам из «большой тройки», а к тем, кому «не все равно» и кто может. Огромный опыт в разных областях, отличное чувство юмора, умение думать и слушать, понятно говорить. Ценность от результатов работы Дмитрия получаешь сразу. Рекомендую.

Андрей Валиев
Генеральный директор
Мой Механик

Благодарю за консультации и стратегические сессии в различных областях продаж и человеческих ресурсов. Дмитрий – сильный теоре-тик и практик, с набором прогрессивных инструмен-тов анализа текущей ситуа-ции и создания стратеги-ческих предложений.

Тигран Телунц
Генеральный директор
Консервный холдинг Дядя Ваня

Хотел бы отметить Дмитрия как профессионала высокого уровня. Подкупает его готовность начать работать в самые короткие сроки и глубокое понимание бизнес процессов в ритейле. Совет человека компетенции Дмитрия экономит много времени и сил. Хотел бы отметить открытость Дмитрия к сотрудничеству и диалогу, с ним приятно и легко обсуждать деловые вопросы.

Александр Беренов
CEO
Inspector Cloud

В 2014 г. мы открыли производство утепляющих плит из пенополиизоцианурата - первое в России, привлекли 611 млн руб. по бизнес-плану, созданному Дмитрием. Позиционирова-ние, программа продвиже-ния, план действий по каждой функции компании.

Сергей Солярский
Генеральный директор
Пирро-Групп

В консультациях по созданию бизнес-плана по региональному расширению и конверсии бизнеса из модели DSD в 3PD, Дмитрий продемонстрировал знание процессов бизнес-планирования, качественное исполнение, трудолюбие, харизму, аналитическое мышление и здравый смысл. Наше сотрудничество было чрезвычайно успешным.

Сергей Бахомкин, 
Коммерческий Директор
Natur Product International

Здорово, когда ты получаешь то, на что рассчитывал, и совсем круто, когда результат превосходит твои ожидания и полный улет, когда ты обретаешь то, что тебе точно было очень надо, но ты даже об этом и не знал. Спасибо, Дмитрий, и удачи в твоих проектах!

Галаганов Дмитрий
Генеральный директор

Дмитрий, благодарю Вас за высокий профессионализм, ответственное отношение к делу, внимание к деталям и очевидную готовность реализовывать создания бизнес-плана в самые короткие сроки!

Анна Авсюкевич
Генеральный директор

Дмитрий проявил себя как компетентный и креативный консультант, эксперт процессов и трендов рынка FMCG. Быстро вошел в курс дела, рекомендовал практичные решения в области продаж, торгового маркетинга, управления персоналом.

Наталья Павлычева
Генеральный директор

Идеи Дмитрия оказали мне неоценимую помощь в создании и внедрении полноценной коммерческой политики. Богатая личная экспертиза, грамотное изложение, практика внедрения процессного бизнеса.


Вячеслав Новосельцев
Директор по продажам 

Рад рекомендовать Дмитрия как опытного эксперта:
- Превосходное знание розничного рынка FMCG;- Знание структуры, тенденций и перспектив развития розничных сетей;- Внедрение сложных комплексных решений;- Прекрасные навыки переговоров и презентаций.

Сергей Заборов,
Партнер

Thank you for the regarding management team of our client, they seem to succeed  in this large-scale project. Your consultancy was very helpful for them, thank you for your support and we will with a pleasure draw you into new projects!

Rieko Sakurai
project manager

Thank you for the insightful interview. Thank you for your information, which made significant impact in our project. Definitely your consultation was a huge help to us.

Nakane Yuki
project manager

Во время одного из проектов по анализу различных коммерческих моделей FMCG рынка, Дмитрий, которого мы привлекли как внешнего эксперта с практическим опытом, помог проверить наши гипотезы и описать некоторые процессы на рынке с нужной нам глубиной.

Алексей Уткин
менеджер

Тренинги

Учитывая, что мы ведем переговоры с крупными B2B клиентами, тренинг был предметным, и хорошо адаптирован под  специфику нашей индустрии. Были разъяснены инструменты переговоров,  применимые в нашей индустрии, под их эффективное использование подстроены все упражнения. Понравились простые, веселые и понятные ролевые игры.

Олег Галицкий
Исполнительный директор

В результате тренинга торговая команда научилась эффективным техникам сбора информации в процессе переговоров, сценарному планированию, использовать инструменты, с помощью которых можно управлять процессом перегово-ров. Дмитрий гибко подстраивался под нужды участников, умея сохранить баланс между программой  и возникающими вопросами.

Александр Меламед
Генеральный директор

Я начал знакомство с Дмитрием с бизнес-тренингов по рынку  производителей FMCG т торговых сетей. Дмитрий создал понимание законов рынка, чёткое видение процессов и характеристик игроков. Знания и кейсы Дмитрия дорогого стоят. К такому мнению приходили и другие учас-тники тренинга в Сибуре, где Дмитрий провел двухдневный тренинг для региональных менеджеров.

Антон Робатень
руководитель проектов

Дмитрий провел для нас базовый и продвинутый тренинг по переговорам, тренинг по применению эмоционального интеллекта в переговорах, бизнес-симулятор переговоров, навыки закрепил полугодовым он-лайн тренажером. Замер навыков на протяжении курсов подтвердил рост компетенций, составлены индивидуальные планы развития.

Роман Ковалев
директор по продажам и маркетингу

Дмитрий подробно раскрыл как эффективно вести торг, преодолевать возражения, выяснять интересы партнеров, закрывать сделку, закрепил навыки в адаптированных под нашу специфику ролевых играх. Получен-ные навыки помогают нашим сотрудникам увеличивать объемы продажи техники, запасных частей и сервисных услуг. Тренинг был мотивирующим для участников.

Зелимхан Надуев
Генеральный директор

По отзывам участников, получены навыки определения "критической" ценовой точки клиента, отмечен простой, структурированный и логичный стиль изложения, наглядность за счет применения учебных фильмов, вызвали уважение живые примеры из личной практики. Дмитрий смог эффективно взаимодействовать с разнородной группой по опыту работы и линейки продуктов.

Григорий Ермаков,
Генеральный директор 

Тренинг был проведен динамично и увлекательно - четко структурированная информация, грамотное соотношение теории и упражнений, разборы реальных кейсов позволили участникам получить ответы на свои вопросы и разобрать сложные ситуации из своей практики. После тренинга участники не расходились и слушали ответы на дополнительные вопросы.

Сергей Шаповал
Генеральный директор

Дмитрий отлично понимает факты и тенденции сетевой розницы и приводит к идеям, важным для понимания и развития коммерческой стратегии. Великолепный докладчик и оратор, с даром чувствовать аудиторию, эмоционально увлекать её, структурировать пространство тренинга с помощью дискуссий, самоанализа и групповой работы.

Вадим Хецуриани, Директор, Россия и Восточная Европа

Если Вы работаете с сетями, обязательно посетите тренинги Дмитрия. Гарантирую - вне зависимости от величины Вашего опыта и багажа знаний, Вы сможете взглянуть на свою работу под другим углом, "открыть для себя сеть заново" - посмотрев на переговорные позиции "глазами байера", и получить новые идеи и навыки, которые можно и нужно сразу же применять на практике.

Михаил Мурашев
Директор по работе с КА

Дмитрий обучил команду региональных менеджеров и КАМ "Амер Спортс" навыкам продаж и переговоров. На основе интервью с менеджерами и поездкой «в поля» к клиентам Дмитрий адаптировал тренинг под нашу фэшн и сортивную бизнес-специфику, разработал удобные и практичные инструменты реализации переговорных практик.

Дмитрий Добрянский,
Директор по продажам

Дмитрий - сильнейший тренер, обладающий глубоким опытом работы с розничными сетями и механизмы их работы, пониманием мотивации участников тренинга, способный вдохновлять группу, выстраивать с участниками тренинга комфортный эмоциональный контакт, обладающий талантом доностить сложные системные вещи через простые модели.

Дмитрий Винокуров,
Директор по продажам

Я был впечатлен, как глубоко и качественно Дмитрий презентовал огромное количество информации — от выстраивания ценовой политики с сетями до практики эффективного трейдмаркетинга, внутренней логистики сети, каскадом бизнес-процесов сетей - вся суть сложных инструментов, необходимых для работы с национальными сетями, понятна и применима на практике.

Михаил Тимохин Генеральный директор

По результатам тренинга наши сотрудники значительно увеличили свои переговорные компетенции, в основном за счет  упражнений по приложению эмоционального интеллекта к иррациональной части переговоров, позволившие детально и эффективно проработать самые важные навыки. Рекомендую Дмитрия, как опытного и практичного тренера!

Инна Рубанова
директор по продажам

Отличный материал тренинга, хорошая подача материала, интересные и оригинальные игры, ориентированные на проработку техники переговоров, бизнес-симулятор годовых переговоров с сетями - качественно проведенный тренинг! Уверен, мы смогли улучшить профессионализм сотрудников нашей компании. Технолочичный и мотивирующий тренинг!

Денис Пучачев
Директор по работе с КА

Дмитрий обладает редким для бизнес-тренера качеством доведения информации. В процессе тренинга Дмитрий задействует участников и выводит аудиторию на органичные решения проблемных вопросов за счет логики и последовательных решений, одновременно держа эмоциональный контакт с каждым участником. Дучшие рекомендации!

Дмитрий Златкин,
Директор по логистике

Академия Руспродсоюза

Специализированные тренинги для поставщиков в розничные торговые сети.  На тренингах обучились свыше 500 сотрудников из 100 компаний.

Executive Search и центры оценки

+7 (916) 600-17-69

dmitry@leonov.consulting

Как Балаганов продал во все розничные сети. 

  • Как попасть в торговые сети?
  • Какие приемы и техники продаж использует хороший продавец при переговорах с торговыми сетями?
  • Какие ошибки совершают менеджеры при проведении переговоров и как их избежать?
  • Есть ли у продаж в торговые сети своя специфика и почему «обычные продажи» плохо работают с торговыми сетями?

На все эти вопросы отвечает Дмитрий Леонов в своей увлекательной книге про находчивого и изобретательного Шуру Балаганова, который проходит тернистый путь от рядового менеджера до эксперта по продажам в торговые сети.   

Книга будет интересна не только поставщикам  в торговые сети и менеджерам по закупкам сетей,  но и людям, которые занимаются розничными или проектными продажами, а также тем, кто хочет больше узнать о том, как работают торговые сети.

Книга будет издана 10 Апреля 2017 года.

Предварительный заказ книги со скидкой 30%

Отрывки из книги

Некоторые отрывки из книги "Практикум Поставщика: как Балаганов продал во все розничные сети".

 
 

Еженедельные совещания – А у Вас так же?

Предварительный заказ книги со скидкой 30%

Отзывы о Дмитрие Леонове

На этой странице вы можете увидеть отзывы о публичной деятельности Дмитрия Леонова - в роли спикера, модератора, преподавателя.

 
 

Участие в ток-шоу

Как заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, вместе с другими экспертами, Дмитрия приглашают высказать мнение ассоциации из 400 поставщиков в розничные сети, или свое экспертное мнение по вопросам потребительских товаров.

 
 

Публичные выступления

Отзывы о публичных выступлениях  Дмитрия Леонова в роли спикера или модератора на отраслевых конференциях различных рынков потребительких товаров, на темы взаимодействия с розничными сетями.

В рейтинге докладчиков, а их было 13 чел.,  Дмитрий Леонов занял первое место. Отличительные черты презентации, отмеченные в отзывах участников - лаконичность изложения, полезность и полнота информации. Выступление подтвердило высокий профессионализм Дмитрия Леонова, как опытного эксперта отрасли и превосходного оратора.
Артем Шлапак
Директор

В рамках 14-го форума по торговому маркетингу при традиционном подсчёте отзывов участников о выступлениях Дмитрий Леонов был признан лучшим Спикером, собрав рекордное количество положительных отзывов о своем докладе. Мини-тренинг Дмитрия раскрыл акруальную тему - конструктивное взаимовыгодное взаимодействие поставщиков и торговых сетей.

Мария Мухоплева
продюсер

На выставке MosBuild Дмитрий сделал актуальный и интересный доклад — «10 барьеров для поставщика DIY&Household, и как их преодолеть». По отзывам участников,  Дмитрий Леонов реалистично описал проблемы взаимодействия с сетями и пути их решения. Спасибо за тот вклад, который вы сделали в создание площадки для общения лучших специалистов рынка DIY.


Федяков Иван
Генеральный директор 

Отличное управление дискуссиями, острый, насыщенный фактами и примерами из своей практики и реальной жизни материал, превосходная манера изложения – короткая и ясная - вот основные отзывы о выступлении Дмитрия Леонова. Спасибо!



Марина Бадулина, руководитель деловой программы

Мы чрезвычайно благодарны Дмитрию Леонову за отличное выступление по теме увеличения маржи. Ваши острые и интересные комментарии по работе с торговыми сетями вызывали у всех участников живой интерес, и они записывали все, что вы говорили. Огромное спасибо за Ваш фантастический талант оратора!

Валерия Соколова
продюсер

Дмитрий, спасибо за качественную подготовку, нестандартный подход к подаче материала, грамотное управление возникающими дискуссиями с участниками, за Ваш практический опыт, которым Вы поделились с нами, харизму, профессионализм, положительную энергетику, заряжающую улыбку и ответственность!

Катя Невская
продюсер

Выступление по отзывам участников было оценено как яркое и зажигательное, и, с другой стороны, практичное и применимое в жизни – а этого как раз и ждали участники форума. Аудитория сидела завороженной, когда Дмитрий Леонов приводил примеры взимодействия с розничными сетями из своего личного опыта.


Денис Николаенко
продюсер

В опросных анкетах каждый второй участник назвал Дмитрия лучшим докладчиком. Обычно бывает, что один и тот же спикер кому-то нравится, а кому-то нет. Вас же отметили только в понравившихся — это большая редкость!





Наумова  Ирина
организатор конференции

Я настоятельно рекомендую Дмитрия как талантливого и профессионального публи-чного оратора. В презента-ции по совместному планированию с сетями он продемонстрировал креативный и живой подход при поднесении материала, вдохновил участников!




Маргарита Безбородова
Продюсер

Благодарю Вас за ваши выступления для владельцев и директоров компаний розничной индустрии на Retail Business Russia, за активное участие в заседаниях и создание дружеской атмосферы на мероприятии!





Светлана Сорокина
Шеф-продюсер

Дмитрий, ваша презентация «Десять ошибок поставщика, или почему некоторые не попадают на полки торговых сетей» по отзывам участников трейд-маркетингового форума была признана лучшей на конференции. Реальный кейс, который можно использовать на практике.  Отличный эмоциональный контакт с аудиторией! Спасибо!

Темляк Вера,
Продюсер

От лица компании выражаю искреннюю благодарность за ваше блестящее выступление, вы наглядно продемонстрировали профессионализм и ораторские способности, желаем вам дальнейших успехов и надеемся на дальнейшее сотрудничество!




Анна Федорцова,
Продюсер

О

 

 

 

 






Ксения Каменская,
Продюсер

О

 

 

 

 






Юрий Окишев,
Продюсер

О

 

 

 

 






Ольга Марукова, 
Продюсер

О

 

 

 

 






Алёна Демчик,
Продюсер

Выступления на конференциях клиентов

Отзывы о выступлениях Дмитрия Леонова на конференциях, организованных для своих клиентов, с которыми реализовывались консалтинговые проекты.

Спасибо за деятельное участие в обучении и развитии региональных сетей! Твои тренинги – эмоциональные, с оживленными дискуссиями, с простой и системной подачей материала, всегда были понятными и мотивирующими!





Кирилл Евстигнеев
Исполнительный Директор














Павел Юрьевич Ершов,
Генеральный директор

О

 

 

 

 






Андрей Трофимов,
Генеральный директор

О

 

 

 

 






Константин Мищенко,
Генеральный директор

Преподавание в бизнес-школах

Отзывы о Дмитрие Леонове, о его выступлениях на мини-МБА и других долгосрочных программах обучения студентов, уже имеющих практический опыт работы в различных сферах бизнеса.

 
 

Уже второй год, по оценкам студентов, Дмитрий является одним из лучших тренеров. Глубокий анализ, простота изложения сложных вопросов, конкретные советы и практический опыт не дают уйти с выступления Дмитрия без новых знаний и идей.
 

 

 

Валентин Яроменко
основатель

Дмитрий демонстрирует высокий уровень стратеги-ческой маневренности – умением предложить «работающие схемы» в любой области бизнеса, отлично взаимодействует с аудиторией, вопросами выводя на понимание идей, рассказывая сложные про-цессы просто и лаконично.

 

 

Александр Малахов
основатель

Несмотря на сжатые сроки мастер-классов в нашей школе, Дмитрию удается доносить самую суть, структурированно освещать самые важные вещи. Хочу отметить мастерство, с каким Дмитрий отвечал на вопросы студентов, и управлял дискуссиями.

 

 


Анна Ясакова,
руководитель проектов

Дмитрий – признанный тренер, эксперт в продажах и маркетинге FMCG, консуль-тант, умеющий создать дополнительную ценность в стратегических сессиях и обсуждениях, блестящий организационный диагност, сильный специалист в области HR и рекрутмента.

 

Максим Александрович Протасов,
Руководитель Роскачество, Руспродсоюз.

Отзывы о других услугах

 

  • о тренингах по переговорам
  • об управлении командой
  • об HR-услугах
  • о бизнес-услугах