Купить электронные версии книги
Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль
книга Дмитрия Леонова "ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль". Информация о книге и ее продажа.
Узнать больше
Категорийный менеджмент – Главный инструмент увеличения продаж в сети
Категорийный менеджмент – Главный инструмент увеличения продаж в торговые сети. Вторая книга полностью посвящена такой важной области, как категорийный менеджмент. Информация, которая изложена в этой книге, чрезвычайно важна и ею должны владеть как малоопытные, так и опытные КАМы.
Узнать больше
Кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова
Эта книга, безусловно, станет важным подспорьем для поставщиков в розничные сети, а также для тех, кто по долгу службы проводит переговоры, связанные с продажами и закупкой, или хочет больше узнать о торговых сетях и специфике продаж в них.
Узнать больше
СПРАВОЧНИК ПОСТАВЩИКА
Настольная книга КАМ-ов и директоров по продажам. 50 соавторов-экспертов
Узнать больше
Купить бумажные версии книги
Купить бумажный экземпляр Справочник Поставщика
Купить на Wildberries (780 рублей)Купить на Ozon (779 рублей)
Купить на Ozon (1048 рублей)
Отзывы о книге "ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль"
Раскрывая секреты принятия решений в торговых сетях и давая поставщикам урок по определению и использованию потребностей торговых сетей, Дмитрий широко распахивает перед ними двери в сети и открывает новые горизонты выгодного сотрудничества поставщиков и сетей.
Денис Васильев, вице-президент РАЭРР, ранее Коммерческий директор «Дикси Груп», директор по закупкам Х5 Retail Group.
Это простой и эффективный учебник по продажам и менеджменту предприятий, производящих и поставляющих свою продукцию в сети. Идеальное решение для повышения уровня знаний и компетенций сотрудников любого уровня, продающих в сети.
Штеффен Ламмертц, директор по закупкам, Утконос, ранее директор по закупкам ОКЕЙ, Х5 Retail Group, Билла, ГиперГлобус.
Эта книга о том, как поставщику получить дополнительную прибыль, используя знания "внутренней кухни" сетей, понятные инструкции и советы. Легкость донесения сложного материала, практичность, делают книгу отличным инструментом по продажам в сети.
Стивен Кригер, Коммерческий директор РосАгроМаркет, директор по закупкам Х5 Retail Group, Metro: СЕО, Казахстан, Коммерч. директор, Россия.
Отлично структурированная книга эксперта и практика, дает четкие рекомендации по стратегии и тактике работы с сетями, позволяет системно выбирать инструменты и подходы для увеличения прибыли. Примеры и решения делает ее настольным пособием для любого топ-менеджера.
Андрей Дымов, Директор «Фирменный Торговый Дом Царицыно», ранее Исполнительный директор холдинга «AБИ ПРОДАКТ»
Это философский труд и, одновременно, предельно прикладной гид для современного производителя. Пользуясь своим положением практика и стратегического консультанта для целого круга крупных FMCG компаний, Дмитрий обобщил лучший опыт, подробно, до уровня мелких процессов описал все этапы взаимодействия с сетью.
Алексей Филатов, BBCG, АКАДЕМИЯ РИТЕЙЛА
Дмитрий детально объясняет производителям и дистрибьюторам, как вывести взаимоотношения с торговыми сетями на качественно новый уровень. Такие книги безусловно повышают профессионализм и технологичность игроков рынка, а значит повышают эффективность и результативность их деятельности.
Максим Протасов, Руководитель Роскачества.
Максим Протасов, Руководитель Роскачества.
Отзывы о книге "Категорийный менеджмент – Главный инструмент увеличения продаж в торговые сети"
"Категорийный менеджмент" - это полноценная боевая инструкция для производителя по управлению продажами в современных сетях. В этом издании автор сделал большой шаг в сторону прикладного использования книги. Я уверен, что даже начинающий сотрудник коммерческой службы или начинающий предприниматель смогут понять механику управления ассортиментом в сети магазинов и алгоритм своих действий как поставщика.
Алексей Филатов, BBCG, АКАДЕМИЯ РИТЕЙЛА
Алексей Филатов, BBCG, АКАДЕМИЯ РИТЕЙЛА
Книга, посвященная категорийному менеджменту, позволяет понять, на каком фундаменте строятся указанные изменения, как они влияют на бизнес и потребительский рынок и какую пользу приносят обществу. В книге можно найти ответы на многие актуальные отраслевые вопросы...
Максим Протасов,
Руководитель Роскачества
Максим Протасов,
Руководитель Роскачества
По сути, эта книга является учебником для топ-менеджеров поставщиков и менеджеров по работе с торговыми сетями, в котором просто и понятно изложена вся необходимая информация о категорийном менеджменте — от базовой теории до основ его применения в розничных сетях. И, самое главное, в ней содержится информация о том, как поставщики на практике могут использовать эти знания и инструменты при достижении своей выгоды и поиске оптимальных решений продвижения своего продукта с полочного пространства в условиях жесткой конкуренции на рынке.
Кирилл Терещенко, Генеральный директор «Котани Рус GmbH», cоветник первого заместителя председателя правления Сбербанка России (отрасли ритейл и FMCG), член президиума Академии Ритейла России
Кирилл Терещенко, Генеральный директор «Котани Рус GmbH», cоветник первого заместителя председателя правления Сбербанка России (отрасли ритейл и FMCG), член президиума Академии Ритейла России
Книга написана именно для поставщиков, что выгодно отличает ее от других книг, посвященных категорийному менеджменту и ориентированных на сотрудников торговых сетей. Советы и рекомендации автора, адресованные поставщикам, помогут многим компаниям не только лучше понять, как принимаются решения в торговых сетях, но и получить реальную выгоду и улучшить финансовый результат.
Максимилиан Мусселиус, Исполнительный директор, ECR Russia
Максимилиан Мусселиус, Исполнительный директор, ECR Russia
Дмитрий Леонов — один из очень немногих российских экспертов и бизнес-тренеров, действительно разбирающийся в нюансах использования категорийного менеджмента в торговых сетях. Огромный практический опыт Дмитрия и дополнительные знания эксперта по продажам в торговые сети помогли ему написать по-настоящему полезную книгу для поставщиков, которая поможет им успешно сотрудничать с торговыми сетями.
Леонид Гутин, директор по маркетингу, ТС «Верный», ранее директор по ассортименту, ТС «Дикси»
Леонид Гутин, директор по маркетингу, ТС «Верный», ранее директор по ассортименту, ТС «Дикси»
Отношения поставщиков с торговыми сетями никогда не бывают гладкими, и часто при проведении переговоров возникают «недопонимания», вызванные разницей в интересах торговых сетей и поставщиков. Книга Дмитрия Леонова, известного эксперта в области проведения переговоров с торговыми сетями, поможет поставщикам «сгладить острые углы» и выровнять переговорные позиции за счет лучшего понимания того, почему и как торговые сети принимают те или иные решения, определяемые ключевым бизнес-инструментом торговых сетей — категорийным менеджментом. Также книга позволит производителям говорить на одном языке с категорийными менеджерами.
Денис Васильев, вице-президент РАЭРР, ранее Коммерческий директор «Дикси Груп», директор по закупкам Х5 Retail Group.
Денис Васильев, вице-президент РАЭРР, ранее Коммерческий директор «Дикси Груп», директор по закупкам Х5 Retail Group.
Постоянно проводя исследования и анализируя рынок российского ритейла, мы в INFOLine отчетливо видим, как быстро меняются рыночная ситуация и торговые сети, работающие на российском рынке. Дмитрий Леонов в своей новой книге «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Категорийный менеджмент — главный инструмент продаж в торговые сети» убедительно показал, что в основе этих изменений лежит категорийный менеджмент, который является ключевым инструментом для сетей при достижении цели донесения до потребителя ценностного предложения. Изложив в своей книге теоретические основы категорийного менеджмента и показав на многочисленных примерах, как он реально работает в торговых сетях и как его могут использовать поставщики для улучшения сотрудничества с торговыми сетями, автор тем самым помогает поставщикам лучше понять торговые сети и предсказать развитие конкуренции в товарных категориях. Сотрудникам торговых сетей также будет полезно прочитать эту книгу, чтобы лучше понять, как работают западные торговые сети и российские сети-конкуренты и как категорийный менеджмент влияет на рынок ритейла.
Михаил Бурмистров, Управляющий партнер INFOLine-Аналитика и ответственный секретарь Комиссии по применению Кодекса Добросовестных Практик
Михаил Бурмистров, Управляющий партнер INFOLine-Аналитика и ответственный секретарь Комиссии по применению Кодекса Добросовестных Практик
В книге Дмитрия Леонова, известного бизнес-консультанта, бизнес-тренера и эксперта по продажам в торговые сети, поставщики найдут важную для себя информацию, посвященную категорийному менеджменту. Особенностью книги является тот факт, что автор описывает не только работу категорийного менеджмента в традиционных се- тях, но и показывает, как работают интернет-ритейлеры и в чем принципиальное отличие категорийного менеджмента в интернет-магазинах от категорийного менеджмента в традиционных сетях. А учитывая стремительное развитие и рост интернет-продаж продуктов питания, советы поставщикам о том, как попасть на полки интернетмагазинов, приобретают дополнительную ценность.
Мстислав Воскресенский, Директфуд, Управляющий партнёр
Мстислав Воскресенский, Директфуд, Управляющий партнёр
Работая вот уже 20 лет в индустрии розничной торговли, нахожу все больше и больше деталей, связанных с более эффективным управлением магазинами и категориями. Считаю это не только профессией, но и хобби. Выражение «профессиональный фанатизм» относится все еще не ко многим специалистам на рынке FMCG. Знание, опыт, инициатива, эксперименты делают данный бизнес неотъемлемой частью жизни профессионала. И если вы хотите раскрыть тайны одного из таких «фанатичных профессионалов» в части категорийного управления, то эта книга Дмитрия для вас. И еще. Теория или практика часто являются предметом обсуждения разных вовлеченных в индустрию специалистов. Конечно, и то и другое важно. Но умение преподнести теорию несложным языком, описывая ее с помощью схем и приводя в примеры кейсы, — вот что работает лучше всего на практике. Дмитрий сумел, благодаря своему опыту и таланту, просто изложить теорию и сделать из книги методичку для практиков. Это очень интересный труд…
Сергей Леонов, директор по развитию Международного Альянса Ритейлеров, основатель компании «Retail in detail»
Сергей Леонов, директор по развитию Международного Альянса Ритейлеров, основатель компании «Retail in detail»
В книге показано, как управление категориями работает на практике для ритейлеров, и, с другой стороны, как поставщик может быть интегрирован в процесс управления категориями. Книга будет отличным подспорьем менеджеру сети, чтобы начать думать о стратегиях своих категорий. Также она поможет поставщику получить больше информации о том, как работает ритейл и насколько сложны бизнес-процессы, чтобы удовлетворить клиента.
Штеффен Ламмертц, ранее директор по закупкам, Утконос, ранее директор по закупкам О'КЕЙ, Х5 Retail Group, Билла, ГиперГлобус
Штеффен Ламмертц, ранее директор по закупкам, Утконос, ранее директор по закупкам О'КЕЙ, Х5 Retail Group, Билла, ГиперГлобус
Отзывы о книге "Кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова"
«Один из ключевых спикеров Конгрессно-Выставочной Компании «ИМПЕРИЯ» — Дмитрий Леонов — и его соавтор Константин Литвиченко написали отличный художественный учебник для поставщиков и производителей. В каждой главе есть основная теоретическая и практическая части, которые позволяют поставщику найти нужные аргументы в переговорах о поставках. Подходы и технологии, изложенные в книге, хорошо работают в Центре Закупок Сетей™, где за очень короткое время поставщику необходимо представить свой продукт закупщику розничной сети. Книга-практикум, написанная в художественном стиле, поражает своей простотой и читается очень легко. Мысли и советы вполне применимы не только в ситуациях, связанных с продажами в торговые сети, но и в обычных ситуациях, которые ежедневно случаются с множеством людей, работающих в разных компаниях. Я рекомендовал бы ее не только менеджерам, работающим в ритейле или интересующимся этой сферой, но и всем людям, связанным с бизнесом, а также тем, кто желает расширить свой кругозор».
ВИКТОР АНДРЕЕВ, Председатель совета директоров Конгрессно-Выставочной Компании «ИМПЕРИЯ»
ВИКТОР АНДРЕЕВ, Председатель совета директоров Конгрессно-Выставочной Компании «ИМПЕРИЯ»
«Я никогда не писал рецензии, тем более на книгу о бизнесе. Честно говоря, когда меня попросил человек, которому я не могу отказать, я подумал: „Прочитаю первые две страницы и одну главу в середине и напишу общими словами”. Сел вечером читать с тяжелым сердцем, отодвинув корпоративную почту… „Двадцать минут”, — сказал я себе. И на то у меня были веские причины: сколько раз я со всей серьезностью, будучи преисполненным помыслами о самообразовании, желанием не отставать от передовой мысли и внедрять современные практики, садился читать бизнес-учебники... Аккуратно и с самого начала, с середины, с конца, используя подход Кортасара, аудиоверсии, статьи в Harvard Business Review… Если и наскреб за 20 лет своего бизнес-стажа страниц 50 полезного текста, то в основном благодаря старым добрым „Маркетинговым войнам”. Все это обилие „семи навыков…”, „концов маркетинга…” и „стартапов за 100 долларов…” стало вызывать у меня чувство головокружения, переходящего в легкую тошноту практически по Сартру. …Очнулся я за полночь. Познакомившись с самим Балагановым, его наставником Игоревичем, богом „кей аккаунта” Хайнцем, Мустафой, Рустамом и многими другими, я вдруг поймал себя на том, что улыбаюсь, как когда-то улыбался, читая „Понедельник…” Стругацких… Но не хочу делать сравнений и давать советов. Хочу лишь поделиться тем чувством задорной легкости, с которым я вдруг открыл для себя вполне взрослые понятия дистрибьюторского и сетевого рынков, сопереживая при этом главному герою, практически как Довлатову… Хотите научиться тому, что знают только реальные профессионалы? Вам хочется расслабиться и улыбнуться, хотя бы ненадолго отключившись от нескончаемой электронной почты, маразма средств массового зомбирования или псевдореальности социальных сетей? Просто перелистните страницу».
ДАНИЛ БЛИНОВ, руководитель бизнес-подразделения компании «Пфайзер» — Нидерланды. Экс генеральный директор компании «Пфайзер» — Россия
ДАНИЛ БЛИНОВ, руководитель бизнес-подразделения компании «Пфайзер» — Нидерланды. Экс генеральный директор компании «Пфайзер» — Россия
«Каждая новая книга Дмитрия Леонова удивляет. После классической бизнес-книги „ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль” новая художественная книга о похождениях Шуры Балаганова, выпущенная им в соавторстве с Константином Литвиченко, позволяет взглянуть на взаимоотношения поставщиков и торговых сетей совсем с другой, более эмоциональной стороны. Такой художественный формат книги — это, безусловно, находка, так как он позволяет одновременно получать от чтения и удовольствие и пользу».
ДЕНИС ВАСИЛЬЕВ, вице-президент РАЭРР, ранее Коммерческий директор «Дикси Груп», директор по закупкам Х5 RetailGroup
ДЕНИС ВАСИЛЬЕВ, вице-президент РАЭРР, ранее Коммерческий директор «Дикси Груп», директор по закупкам Х5 RetailGroup
«Основные принципы работы торговых сетей и поставщиков удачно отражены в действительно жизненных похождениях Шуры Балаганова. А замечательные и поучительные истории и кейсы, которыми изобилует это художественное произведение, добавляют книге шарма и особого «ритейлерского» колорита».
АННА ГОРЛОВА, категорийный менеджер, Касторама
АННА ГОРЛОВА, категорийный менеджер, Касторама
«Как стать профессионалом в ритейле? Дмитрий Леонов и Константин Литвиченко со своим героем Шурой Балагановым фактически дают ответ на этот вопрос. Практическое применение различных технологий менеджмента и переговорных техник, используемых в ритейле и описанных в этой интересной и увлекательной книге, делает ее уникальной с точки зрения обучения сотрудников и повышения их знаний и компетенций».
АНДРЕЙ ДЫМОВ, ранее Директор «Фирменный Торговый Дом Царицыно», исполнительный директор холдинга «AБИ ПРОДАКТ»
АНДРЕЙ ДЫМОВ, ранее Директор «Фирменный Торговый Дом Царицыно», исполнительный директор холдинга «AБИ ПРОДАКТ»
Очень мало книг, которые совмещают в себе получение удовольствия от чтения и ненавязчивое развитие читателя. Книга развивает читателя, знакомя его с особым миром ритейла на ярких и одновременно очень реалистичных примерах, и напоминает о необходимости и важности самоанализа и саморазвития».
СТИВЕН КРИГЕР, Коммерческий директор РосАгроМаркет, ранее директор по закупкам Х5 RetailGroup, Metro: СЕО, Казахстан, Коммерческий директор, Россия
СТИВЕН КРИГЕР, Коммерческий директор РосАгроМаркет, ранее директор по закупкам Х5 RetailGroup, Metro: СЕО, Казахстан, Коммерческий директор, Россия
«Книга о похождениях Шуры Балаганова — это нечто среднее между приключенческим романом и классическим учебником по менеджменту и продажам в торговые сети. Много ярких и поучительных историй, от которых получаешь настоящее интеллектуальное удовольствие».
АНТОН ПЕШКОВ, Генеральный директор «Тиккурила»
АНТОН ПЕШКОВ, Генеральный директор «Тиккурила»
«Книга Дмитрия Леонова и Константина Литви-
ченко, которую вы держите в руках, является ред-
ким для нашего времени явлением в бизнес-ли-
тературе. Огромный личный профессиональный
опыт авторов помогает читателю увидеть, как вы-
глядит бизнес на самом деле, как говорится, «из-
нутри». Для успешного ведения бизнеса важно
наличие многих факторов: опыта, интуиции, де-
ловой репутации, удачи... Но самый главный из
необходимых факторов — умение выстраивать
отношения с людьми. Книга помогает читателю
строить правильные человеческие отношения в
бизнесе, и именно в этом я вижу главную ее цен-
ность. На примере коммуникаций главного героя
авторы доказывают, что, какими бы сложными ни
были контрагенты, партнеры или просто коллеги,
достижение разумных договоренностей возмож-
но всегда. По крайней мере, главному герою всег-
да удается «найти ключи» ко всем встречающим-
ся ему профессиональным вызовам. И именно в
этом сила его успеха. Я рекомендую эту книгу са-
мому широкому кругу читателей. Не только моло-
дым менеджерам и предпринимателям. Скорее
всего, книга будет интересна и людям с большим
опытом, как жизненным, так и профессиональ-
ным. А приключения главного героя, возможно,
Отзывы
Отзывы
напомнят им о пройденных этапах своего жиз-
ненного пути. Именно на такие мысли нередко
наводило и меня самого чтение этой книги, за что
я лично очень благодарен ее авторам».
АЛЕКСАНДР КОНДРАТЬЕВ,
Управляющий партнер АСНА
ченко, которую вы держите в руках, является ред-
ким для нашего времени явлением в бизнес-ли-
тературе. Огромный личный профессиональный
опыт авторов помогает читателю увидеть, как вы-
глядит бизнес на самом деле, как говорится, «из-
нутри». Для успешного ведения бизнеса важно
наличие многих факторов: опыта, интуиции, де-
ловой репутации, удачи... Но самый главный из
необходимых факторов — умение выстраивать
отношения с людьми. Книга помогает читателю
строить правильные человеческие отношения в
бизнесе, и именно в этом я вижу главную ее цен-
ность. На примере коммуникаций главного героя
авторы доказывают, что, какими бы сложными ни
были контрагенты, партнеры или просто коллеги,
достижение разумных договоренностей возмож-
но всегда. По крайней мере, главному герою всег-
да удается «найти ключи» ко всем встречающим-
ся ему профессиональным вызовам. И именно в
этом сила его успеха. Я рекомендую эту книгу са-
мому широкому кругу читателей. Не только моло-
дым менеджерам и предпринимателям. Скорее
всего, книга будет интересна и людям с большим
опытом, как жизненным, так и профессиональ-
ным. А приключения главного героя, возможно,
Отзывы
Отзывы
напомнят им о пройденных этапах своего жиз-
ненного пути. Именно на такие мысли нередко
наводило и меня самого чтение этой книги, за что
я лично очень благодарен ее авторам».
АЛЕКСАНДР КОНДРАТЬЕВ,
Управляющий партнер АСНА
«Талантливые люди талантливы во всем. Дми-
трию и Константину, несомненно, талантли-
вым людям, экспертам и бизнес-консультантам,
удалось редкое — совместить в одном произ-
ведении и художественную форму, и образова-
тельное содержание. Поставщики стали лучше
понимать, как работают и как устроены ритейл
и торговые сети, благодаря главному персона-
жу книги — Шуре Балаганову — и его подходам
к решению стоящих перед ним задач».
ШТЕФФЕН ЛАММЕРТЦ, ранее директор по закупкам, Утконос,
директор по закупкам О’КЕЙ, Х5 RetailGroup, Билла, ГиперГлобус
трию и Константину, несомненно, талантли-
вым людям, экспертам и бизнес-консультантам,
удалось редкое — совместить в одном произ-
ведении и художественную форму, и образова-
тельное содержание. Поставщики стали лучше
понимать, как работают и как устроены ритейл
и торговые сети, благодаря главному персона-
жу книги — Шуре Балаганову — и его подходам
к решению стоящих перед ним задач».
ШТЕФФЕН ЛАММЕРТЦ, ранее директор по закупкам, Утконос,
директор по закупкам О’КЕЙ, Х5 RetailGroup, Билла, ГиперГлобус
«Правдивые истории, читается легко! Хоро-
ший, качественный материал для начинающего
КАМа, чтобы ускоренно вникнуть в профессию;
для опытного КАМа книга может быть полезна
в плане пересмотра своего опыта. Она позво-
лит увидеть, что уже делается эффективно, а что
можно делать немного по-другому».
АЛЕКСАНДР МАЛАХОВ, основатель КАМБЛОГ
ший, качественный материал для начинающего
КАМа, чтобы ускоренно вникнуть в профессию;
для опытного КАМа книга может быть полезна
в плане пересмотра своего опыта. Она позво-
лит увидеть, что уже делается эффективно, а что
можно делать немного по-другому».
АЛЕКСАНДР МАЛАХОВ, основатель КАМБЛОГ
«Великолепно. Браво Авторам. В новом биз-
нес-романе Дмитрия Леонова и Константина
Литвиченко простым и понятным языком объ-
ясняются ключевые принципы работы торго-
вых сетей и особенности их взаимодействия с
поставщиками. Отличное погружение в мир ри-
тейла».
ПАВЕЛ МАМОНОВ,
основатель FOODMARKETS
нес-романе Дмитрия Леонова и Константина
Литвиченко простым и понятным языком объ-
ясняются ключевые принципы работы торго-
вых сетей и особенности их взаимодействия с
поставщиками. Отличное погружение в мир ри-
тейла».
ПАВЕЛ МАМОНОВ,
основатель FOODMARKETS
«Эта книга читается на одном дыхании. Авторам удалось удивить читателей, написав легко и просто о таких сложных вещах, как категорийный менеджмент и взаимоотношения поставщиков и торговых сетей. А философские и поучительные врезки напоминают читателю о серьезности и важности некоторых вещей, на которые мы не всегда обращаем внимание».
ТИГРАН ТЕЛУНЦ, Президент ГК «Дядя Ваня»
ТИГРАН ТЕЛУНЦ, Президент ГК «Дядя Ваня»
