Зачем нужны системы мотивации и KPI?

  • Как создать такую систему мотивации, чтобы сотрудники больше продавали и лучше работали?
  • Какими должны быть ключевые показатели эффективности (KPI)?
  • От чего должна зависеть мотивация менеджеров по продажам и как правильно внедрить KPI, чтобы и сотрудники и руководство компании остались довольны нововведениями?

Все эти вопросы должны задавать себе руководители и собственники бизнеса, чтобы повысить эффективность работы предприятия. При этом при разработке и внедрении системы мотивации на предприятии очень важно все сделать правильно и последовательно, иначе вместо мотивации сотрудники будут демотивированы. Особенно актуально внедрение эффективной системы мотивации и KPI в продажах.

Часто внедрение неправильных KPI приводит к тому, что менеджеры по продажам начинают «переносить» оплаты на следующий месяц, разбивать крупные заказы на более мелкие или вообще переносят свое внимание с ключевых клиентов на мелких и незначительных. Ошибки при разработке системы мотивации всегда дорого обходятся компании. Чтобы разработать эффективную систему мотивации, напишите мне на почту: dmitry@leonov.consulting, и я оперативно свяжусь с Вами.