Тест на знание основных этапов переговоров.

  • Что такое процесс переговоров?
  • Что нужно делать во время подготовки к переговорам с  сетью?
  • Какова роль предположений и гипотез на стадии подготовки?
  • Как нужно вести себя менеджеру при открытии встречи и какие вопросы нужно задавать байеру в первую очередь?
  • Как определить проблемы и интересы байера?
  • Как и когда нужно делать презентацию продукта?
  • Как КАМу работать во время торга и преодоления возражений?
  • Как закрывать сделку и что нужно делать после встречи?

На эти и многие другие вопросы должен знать ответы любой менеджер, проводящий переговоры с торговыми сетями. Однако, как показывает практика, такое происходит далеко не всегда. Очень часто, слушатели, приходящие на тренинги из цикла «Практикум Поставщика», не знают некоторых базовых вещей, которые, казалось бы, должен знать каждый.

Поэтому для поверки базовых знаний я и разработал специальный бесплатный Тест на знание теории переговоров. Теперь каждый менеджер может, пройдя тест и ответив на вопросы, легко проверить свои знания.