Тест по категорийному менеджменту для поставщиков.

Знание категорийного менеджмента и понимание того, как в торговых сетях принимаются ключевые решения по товарным категориям, закупкам и выбору того или иного поставщика является ключевой компетенцией любого менеджера, работающего с торговыми сетями.

Зачастую именно знание менеджерами поставщиков принципов категорийного менеджмента и использование построенное на этих принципах и продающих коммерческих предложений дает им существенное конкурентное преимущество при переговорах с торговыми сетями.

Категорийный менеджмент применяется на всех этапах переговоров с торговыми сетями – подготовка к переговорам, открытие встречи, определение интересов и проблем, представление продукции, преодоление возражений, торг, подготовка и презентация коммерческого предложения, закрытие сделки, анализ после встречи.

Для самоконтроля менеджеров по работе с торговыми сетями я подготовил  специальный тест по категорийному менеджменту для поставщиков, который поможет им самостоятельно оценить свой уровень знаний и понимания основ категорийного менеджмента.