Так получилось, что высвободилось несколько свободных мест на двухдневный тренинг «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Категорийный менеджмент», который я провожу 19 и 20 июля. Желающие еще могут попасть на него.

Новая статья Дмитрия Леонова «Разум и чувства: эмоциональный интеллект в переговорах с торговыми сетями»

Рекомендации HR-специалистам по организации обучения продавцов в торговые сети - новая статья «Тренинг-процесс: как, когда, чему и кому учить продавцов?»

Про статью «Как корпоративная культура поставщика влияет на продажи в торговые сети»

Важная разница между открытым и корпоративным тренингом, о которой забывают заказчики тренинга.

Как с помощью концепции НАОС выровнять переговорные позиции поставщика и байера и как применять НАОС в продажах.

Рекомендации HR о том, как правильно организовать обучение сотрудников продажам чтобы не было мучительно больно за потраченные деньги.

Блог Дмитрия Леонова. Про методики и концепции проведения переговоров

Один из байеров одной из крупных торговых сетей, при общении рассказал мне историю о том, как один поставщик потерял свое место на полках благодаря действиям сотрудника поставщика. Этой историей я хочу поделиться с Вами, так как она во многом поучительна.

Про то, как начать сотрудничество с торговыми сетями, а также про мою новую статью «Памятка Поставщику. Ключевые аспекты и рекомендации при начале сотрудничества с торговыми сетями»

Какие навыки должен иметь поставщик при переговорах с торговыми сетями и что общего у него с агентами спецслужб

Как заставить акционеров и топ-менеджеров работать на себя.

Про продажи, отработку навыков и одну очень стеснительную девушку

Про специфику обучения взрослых людей и эффективность тренингов

Иногда на моих тренингах слушатели задают мне странные вопросы. Один из вопросов, который вначале поставил меня в тупик, был вопрос: «На что похожи продажи в торговые сети?»

Мои впечатления после проведения одного тренинга.

Мои впечатления после проведения тренинга Стандарты переговоров в Weir Minerals.

Написание коммерческого предложения в торговую сеть – есть нюансы...

Этично ли проводить скрытое тестирование сотрудников, несмотря на то, что у такого тестирования есть очевидные преимущества?

Как создаются корпоративные университеты? С чего все начинается?

Есть люди, которые говорят: «Я не верю в тренинги и их эффективность». Неужели они правы?

Как сотрудникам получить переговорную практику, если переговоры с клиентами проводятся всего несколько раз в году?

Несколько слов о написании коммерческого предложения в торговую сеть.

Очень многие компании обучают сотрудников продажам, но совсем не обучают закупкам. Почему?

Как сотрудникам получить переговорную практику, если переговоры с клиентами проводятся всего несколько раз в году?

Когда лучше всего учить сотрудников?

Методика организации, накопления, хранения и эффективного использования знаний «6 С» - необходима поставщикам для создания продающих коммерческих предложений и успешного сотрудничества с торговыми сетями.

Есть техники продаж, есть опыт и навыки продаж. У разных менеджеров они, естественно, разные. А можно ли «оцифровать» знания в области продаж и как-то их сравнить? И что такое бизнес-симулятор для торговых сетей?

Лучшие фильмы, которые помогают обучению по переговорам и продажам.