В каких случаях собственники и руководители бизнеса обращаются к бизнес-консультантам? Как работают консультанты при решении тех или иных задач? Есть ли свои особенности, логика и алгоритмы принятия решений при работе бизнес-консультантов?
Так получилось, что высвободилось несколько свободных мест на двухдневный тренинг «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Категорийный менеджмент», который я провожу 19 и 20 июля. Желающие еще могут попасть на него.
Рекомендации HR-специалистам по организации обучения продавцов в торговые сети - новая статья «Тренинг-процесс: как, когда, чему и кому учить продавцов?»
Один из байеров одной из крупных торговых сетей, при общении рассказал мне историю о том, как один поставщик потерял свое место на полках благодаря действиям сотрудника поставщика. Этой историей я хочу поделиться с Вами, так как она во многом поучительна.
Про то, как начать сотрудничество с торговыми сетями, а также про мою новую статью «Памятка Поставщику. Ключевые аспекты и рекомендации при начале сотрудничества с торговыми сетями»
Иногда на моих тренингах слушатели задают мне странные вопросы. Один из вопросов, который вначале поставил меня в тупик, был вопрос: «На что похожи продажи в торговые сети?»
Методика организации, накопления, хранения и эффективного использования знаний «6 С» - необходима поставщикам для создания продающих коммерческих предложений и успешного сотрудничества с торговыми сетями.
Есть техники продаж, есть опыт и навыки продаж. У разных менеджеров они, естественно, разные. А можно ли «оцифровать» знания в области продаж и как-то их сравнить? И что такое бизнес-симулятор для торговых сетей?