Тестируем время

Интересный он-лайн тест по тайм-менеджменту, основанный на типичных ситуациях, встречающихся каждый день в любой компании и с любым руководителем.
Перейти

Как работают консультанты

В каких случаях собственники и руководители бизнеса обращаются к бизнес-консультантам? Как работают консультанты при решении тех или иных задач? Есть ли свои особенности, логика и алгоритмы принятия решений при работе бизнес-консультантов?
Перейти

Спецтренинг «Категорийный менеджмент»

Так получилось, что высвободилось несколько свободных мест на двухдневный тренинг «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Категорийный менеджмент», который я провожу 19 и 20 июля. Желающие еще могут попасть на него.
Перейти

Эмоциональный интеллект и торговые сети

Новая статья Дмитрия Леонова «Разум и чувства: эмоциональный интеллект в переговорах с торговыми сетями»
Перейти

Про организацию обучения КАМов

Рекомендации HR-специалистам по организации обучения продавцов в торговые сети - новая статья «Тренинг-процесс: как, когда, чему и кому учить продавцов?»
Перейти

Про связь корпоративной культуры с продажами

Про статью «Как корпоративная культура поставщика влияет на продажи в торговые сети»
Перейти

Разница между открытым и корпоративным тренингами

Важная разница между открытым и корпоративным тренингом, о которой забывают заказчики тренинга.
Перейти

НАОС это сила!

Как с помощью концепции НАОС выровнять переговорные позиции поставщика и байера и как применять НАОС в продажах.
Перейти

Рекомендации HR-специалистам

Рекомендации HR о том, как правильно организовать обучение сотрудников продажам чтобы не было мучительно больно за потраченные деньги.
Перейти

Иногда переговоры – это просто переговоры.

Блог Дмитрия Леонова. Про методики и концепции проведения переговоров
Перейти

Блондинка и отчет

Один из байеров одной из крупных торговых сетей, при общении рассказал мне историю о том, как один поставщик потерял свое место на полках благодаря действиям сотрудника поставщика. Этой историей я хочу поделиться с Вами, так как она во многом поучительна.
Перейти

Советы новичкам

Про то, как начать сотрудничество с торговыми сетями, а также про мою новую статью «Памятка Поставщику. Ключевые аспекты и рекомендации при начале сотрудничества с торговыми сетями»
Перейти

Что общего у поставщиков и агентов спецслужб?

Какие навыки должен иметь поставщик при переговорах с торговыми сетями и что общего у него с агентами спецслужб
Перейти

Акционеры как тяжелая артиллерия

Как заставить акционеров и топ-менеджеров работать на себя.
Перейти

Про обучение, продажи и стеснительную девушку

Про продажи, отработку навыков и одну очень стеснительную девушку
Перейти

Cпецифика обучения взрослых людей

Про специфику обучения взрослых людей и эффективность тренингов
Перейти

Что нужно, чтобы войти в торговую сеть?

Иногда на моих тренингах слушатели задают мне странные вопросы. Один из вопросов, который вначале поставил меня в тупик, был вопрос: «На что похожи продажи в торговые сети?»
Перейти

Впечатления от тренинга

Мои впечатления после проведения одного тренинга.
Перейти

Стандарты переговоров Weir Minerals

Мои впечатления после проведения тренинга Стандарты переговоров в Weir Minerals.
Перейти

КП в торговую сеть: Нюансы, они такие…

Написание коммерческого предложения в торговую сеть – есть нюансы...
Перейти

Тестировать сотрудников или не тестировать?

Этично ли проводить скрытое тестирование сотрудников, несмотря на то, что у такого тестирования есть очевидные преимущества?
Перейти

Как создать корпоративный университет?

Как создаются корпоративные университеты? С чего все начинается?
Перейти

"Я не верю в тренинги!"

Есть люди, которые говорят: «Я не верю в тренинги и их эффективность». Неужели они правы?
Перейти

О пользе переговорной практики

Как сотрудникам получить переговорную практику, если переговоры с клиентами проводятся всего несколько раз в году?
Перейти

Про КП в торговые сети

Несколько слов о написании коммерческого предложения в торговую сеть.
Перейти

Повышение результативности закупок

Очень многие компании обучают сотрудников продажам, но совсем не обучают закупкам. Почему?
Перейти

Он-лайн тестирование и аттестация менеджеров

Как сотрудникам получить переговорную практику, если переговоры с клиентами проводятся всего несколько раз в году?
Перейти

Январь – лучший месяц для обучения сотрудников

Когда лучше всего учить сотрудников?
Перейти

6C и управление знаниями

Методика организации, накопления, хранения и эффективного использования знаний «6 С» - необходима поставщикам для создания продающих коммерческих предложений и успешного сотрудничества с торговыми сетями.
Перейти

Оцифровать навыки продаж – это просто

Есть техники продаж, есть опыт и навыки продаж. У разных менеджеров они, естественно, разные. А можно ли «оцифровать» знания в области продаж и как-то их сравнить? И что такое бизнес-симулятор для торговых сетей?
Перейти

Игра Престолов, проведение переговоров и продажи

Лучшие фильмы, которые помогают обучению по переговорам и продажам.
Перейти