Открытый тренинг «Создание и проведение аналитических презентаций»
- Как подготовить продающую презентацию, чтобы байер принял Ваше предложение?
- Как правильно презентовать подготовленные материалы?
- Как повысить свою репутацию эксперта и профессионала за счет презентации?
- Какие цифры, графики и картинки нужно использовать в презентации, а какие нет?
- Какую информацию необходимо включать в презентацию, а что лучше вынести в приложение?
- Чем презентация для одной торговой сети должна отличаться от презентации для другой торговой сети?
Для успешного сотрудничества с торговыми сетями ответы на все эти вопросы должен знать начальник отдела продаж, КАМ или сотрудник, отвечающий за продажи в торговые сети.
Двухдневный тренинг «Презентации в торговые сети» входит в цикл тренингов «Практикум Поставщика» и нацелен на отработку и закрепления навыков создания и подготовки презентаций, необходимых для успешного сотрудничества с торговыми сетями. На этом тренинге сотрудники поставщиков научатся профессионально составлять презентации и анализировать, что и почему не хватает в той или иной презентации, а также улучшат навыки эффективных выступлений перед байерами.
Тренинг будет вам интересен, если вы:
Стоимость участия
- 1 участник 34.590 руб.
- 2 участника 30.000 руб.
- 3 участника 26.000 руб.
- 4 участника 24.000 руб.
- 5 участников 22.000 руб.
Стоимость указана за 1 участника
Дата и место тренинга
Дата тренинга будет уточнена дополнительно.- Офлайн, в комфортабельном лофте в г. Москва
- Два дня, с 9:00 до 17:00
- Открытый формат (участники из разных компаний)
О тренере
Дмитрий Леонов. Леонов Консалтинг. Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика». Преподаватель по категорийному менеджменту в РЭУ имени Г.В. Плеханова. Преподаватель по категорийному менеджменту в РЭУ имени Г.В. Плеханова.
Скачать резюме тренера
Контакты
Дмитрий Леонов,
WhatsApp +7 (916) 600-17-69,
Telegram +7 (916) 600-17-69,
E-mail – dmitry@leonov.consulting
Книга в подарок
Каждому участнику в подарок книга Дмитрия Леонова
Скачать ознакомительную главу
Программа тренинга
1. ПОДБОР И ОБРАБОТКА АНАЛИТИЧЕСКИХ ДАННЫХ
- Какая аналитика нужна для презентации к годовым переговорам, к квартальному бизнес-обзору, к пересмотру категории, встречи по рабочим вопросам с торговой сетью?Нильсен, ГФК, Ромир, Эдвантедж, Гиперком, Инфолайн - в чем неочевидные преимущества отчетов каждой компании и как их использовать для создания стратегий и на переговорах?
- Кассовые продажи (офтейки) - как их обрабатывать и как по ним готовиться к встрече с байером?
- Цифровые инструменты ценового мониторинга.
- Как согласовать с сетью, провести и использовать в переговорах собственные торговые исследования?
Специфика обучения через бизнес-кейсы на тренинге
-
Создан переговорный кейс с торговой сетью, и в течении тренинга на его основе выполняются упражнения и в итоге создается аналитическая бизнес-презентация.
- В каждом упражнении участники тренируют презентации в формате «elevator speech»
2. СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ (CVP — CUSTOMER VALUE PROPOSAL) – ОСНОВЫ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ И ПРЕЗЕНТАЦИИ.
- Что такое ценностное предложение от производителя к покупателю сети и как его каскадировать на интересы байера и торговой сети.
- Какую структуру коммерческого предложения ожидает увидеть от вас байер.
- Как усилить роль ценностного предложения в воронке ваших продаж.
- План действий – важная часть коммерческого предложения.
Решение бизнес-кейса:
- Составление CVP для торговой сети, байера, покупателей.
- Подбор данных для создания аналитического контента презентации.
- Поиск «сильной позиции» в категории на основе анализа офтейков.
- Практика
3. СОЗДАНИЕ СЦЕНАРИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ
- Типы встреч с поставщиками глазами сети и ожидаемый от них контент презентаций.
- Сценарий «убеждающей» презентации применительно к встрече с торговыми сетями. Анализ возможных сценариев презентаций.
- Техники «создания интриги» - чтобы байер хотел слушать вас дальше.
Решение бизнес-кейса
- Создание «убеждающего» сценария презентации.
4. СОЗДАНИЕ И «РАССКАЗ ИСТОРИЙ» (STORYTELLING)
- Как с помощью «рассказа историй» аргументировано донести аналитический контент.
- Как создавать «убедительные истории» и почему важны «личные истории».
- Как выбрать эффективные «точки применения» историй в презентации.
Решение бизнес-кейса:
- Создание и тренировка рассказа «историй» по кейсу.
5. КОНВЕРТАЦИЯ СЦЕНАРИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ В СЛАЙДЫ И ИХ ОФОРМЛЕНИЕ.
- Как правильно разделить на слайды сценарий презентации?
- Как формулировать заголовки, чтобы содержание слайда был легко читаемым?
- Как оформить презентацию, когда вы отправляете ее по почте?
- Как использовать шрифты, образы и другие элементы, чтобы презентация «легко читалась».
Работа со слайдами:
- Создание слайдов презентации по созданному в течении тренинга контенту.
6. ОФОРМЛЕНИЕ ГРАФИКОВ И ДИАГРАММ.
- Как оформить презентацию так, чтобы была возможность эффективно переходить на другие слайды, по возникающим вопросам байера.
- Как формулировать заголовки, чтобы содержание слайда был понятным и легко читаемым.
- Как оформить презентацию так, чтобы она «продавала» и после презентации байеру.
- Как составить презентацию так, чтобы у байера не возникало желания «покажите мне ваше финальное предложение».
- Как использовать шрифты и образы, чтобы презентация «легко читалась».
Решение бизнес-кейса:
- Оптимизация оформления диаграмм в презентации.
7. ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ.
- Как правильно согласовать повестку и формат проведения презентации.
- Как правильно управлять эмоциями байера и какими.
- Завоевание внимания байера и его удержание. «Крючки» внимания (эффект первых фраз, ассоциативность речи, повторы, призывы, противопоставления, цитирование и др). Принципы красивой и понятной речи.
- Как правильно ответить на возражения и вопросы байера по ходу презентации чтобы соблюдать баланс между интерактивностью и структурированностью презентации.
- Приемы адаптации имеющейся информации к условиям устного выступления (оперирование краткими структурами, расстановка логических ударений, паузация текста, интонационное выделение).
- Ораторские приемы: метафора, интрига, парадокс, прием «желтой прессы» и др.
Отработка навыков:
- Тренировка проведения созданной на тренинге презентации.
8. ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ ВО ВРЕМЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ
- Как вежливо ограничить список возражений и узнать приоритетные.
- Как оформить презентацию так, чтобы была возможность эффективно переходить на другие слайды, по возникающим вопросам и возражений байера.
- Типовые возражения байера на годовых презентациях и рабочих встречах. Каверзные и провокационные вопросы.
- Нахождение «точек согласия» с возражением байера.
Отработка навыков:
-
Преодоление возражений, обработка вопросов и прерываний вашей речи байером во время презентации.
9. МАСТЕРСКАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЙ
- Применение навыков, полученных на тренинге, к презентациям участников.
- - Тренер помогает участникам улучшить их презентации сетям.
- - После тренинга тренер также сможет выдать бесплатную участникам рекомендацию по улучшению КП, презентаций и других коммуникаций с сетью..
