Стратегии поставщиков

Данные материалы посвящены различным аспектам стратегий производителей продуктов питания и поставщиков в торговые сети. Все статьи рассчитаны на руководителей и топ-менеджеров и описывают ключевые вопросы, связанные с развития бизнеса и организацией продаж.

Часть статей застрагивает темы применимости разных моделей ценообразования и различных стратегий построения систем дистрибуции:

  • DSD (Direct Sales and Delivery);
  • DS3 (Direct Sales Third Party Delivery); 
  • 3PD (Third Party Distribution);
  • 3PD + мерчандайзеры.

Также в статьях отражены особенности и нюансы управления территорией, принципы построения коммерческой политики предприятия и политики торгового маркетинга и описаны актуальные вопросы, касающиеся сегментации и разделение клиентов по каналам продаж, мерчандайзинга и категорийного менеджмента, принципов предоставления скидок и особенности проведения промо, а также вопросы планирования и оценки эффективности ценовой политики.

Стратегии построения систем дистрибьюции

Статья Дмитрия Леонова "Стратегии построения эффективных систем дистрибуции"
Перейти

Принципы построения коммерческой политики

Статья Дмитрия Леонова "Принципы построения коммерческой политики предприятия" о принципах системы дистрибуции, разделения клиентов по каналам продаж, ценообразования, предоставления и методы начисления скидок, логистические и финансовые условия работы.
Перейти

Основы и принципы торгового маркетинга

Статья Дмитрия Леонова "Принципы построения политики торгового маркетинга" о формирования эффективной политики торгового маркетинга по основным каналам продаж
Перейти