Подготовка к переговорам с розничными сетями

Подборка статей посвящена особенностям и нюансам составления коммерческих предложений в торговые сети, а также другим важным аспектам, которые необходимо учитывать при планировании и подготовке к проведению переговоров с  сетями. Все статьи рассчитаны на специалистов, руководителей подразделений и отделов продаж, менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМ), уже имеющих практический опыт проведения переговоров с розничными сетями.

В данных материалах, затрагивающих вопросы подготовки к проведению переговоров с торговыми сетями, читатели:

  • узнают про типичные ошибки, которые совершают поставщики при написании коммерческих предложений в торговые сети и получат советы и рекомендации, как правильно составлять эффективные и продающие коммерческие предложения в розничные сети;
  • познакомятся с методикой организации, накопления, хранения и эффективного использования информации, необходимой для планирования и успешного проведения переговоров с торговыми сетями, а также для подготовки продающих коммерческих предложений.
  • получат другую полезную информацию, связанную с подготовкой к переговорам с торговыми сетями.

Тест на готовность поставщиков

Статья Дмитрия Леонова про торговые сети. В каких случаях стоит заключать контракт с федеральной сетью, а когда стоит еще потренироваться в других каналах продаж.
Перейти

Первичное КП в торговую сеть

Статья Дмитрия Леонова про торговые сети. Первичное коммерческое предложение в торговую сеть
Перейти

Нюансы составления КП в торговую сеть

Статья Дмитрия Леонова про торговые сети. Нюансы составления коммерческих предложений в торговую сеть.
Перейти

Методика «6 С» и управление знаниями

Статья Дмитрия Леонова про торговые сети. Методика «6 С» и управление знаниями, необходимыми для эффективного сотрудничества с торговыми сетями.
Перейти

Подготовка к переговорам с торговой сетью

Статья Дмитрия Леонова про торговые сети. Подготовка к переговорам с торговой сетью.
Перейти

Карта профиля сети и циклограммы

Статья Дмитрия Леонова "Про сознательных и бессознательных коммерческих директоров"
Перейти