Тренинги «Практикум Поставщика» для эффективного сотрудничества с сетями.

Проведение переговоров с торговыми сетями – сложный процесс, включающий в себя подготовку к переговорам, проведение презентаций и предоставление байерам коммерческих предложений. Сотрудники поставщиков (КАМы) должны иметь навыки хорошего переговорщика, владеть переговорными техниками, понимать потребности торговых сетей и конкретных байеров, разбираться, как работают процессы в торговых сетях и как в них принимаются решения.

Поставщики могут либо учиться на собственных ошибках, либо получить новые знания и отработать навыки, необходимые для успешного сотрудничества на специализированных тренингах. Для повышения эффективности взаимодействия с розничными сетями мной был разработан специальный курс, включающий несколько тренингов, направленных на обучение сотрудников поставщиков и отработку у них необходимых для успешного сотрудничества навыков.

Курс  «Практикум Поставщика» включает в себя тренинги, рассчитанные на специалистов разного уровня и нацеленные на отработку различных навыков и получение нужных компетенций. Если Вашей компании нужно обучение по работе с сетями, то просто свяжитесь со мной по почте dmitry@leonov.consulting.

Скачать программы

специализированных тренингов и других инструментов обучения для переговорщиков с торговыми сетями разного уровня и опыта.

Открытые тренинги на базе Руспродсоюза.
Лучшие практики переговоров с сетями.

Тренинги, проводимые совместно с ассоциацией "Руспродсоюз".

 

 
 
 
 
 
 

Открытые тренинги Руспродсоюза

Тренинги, созданные на основе опыта взаимодействия лидеров продовольственного рынка, входящих в ассоциацию "Руспродсоюз", с торговыми сетями.
Перейти

Рациональный аспект переговоров

Тренинги, направленные на отработку эффективных переговорных навыков различного уровня, основанных на логических аргументах, вербальном и невербальном поведении, осознанных действиях и речевых модулях.

Классические переговоры с торговыми сетями

Проведение переговоров с торговыми сетями по Стандартам Руспродсоюза, разработанным совместно с байерами торговых сетей. Детальный разбор и отработка техник базовых переговорных процессов.
Перейти

Переговоры - продвинутый уровень навыков

Тренинг для опытных поставщиков в торговые сети по "жестким переговорам" и переговорам под давлением. Проработка сценариев и драматургии различных стилей переговоров.
Перейти

Презентации торговым сетям

Обучение сотрудников поставщиков навыкам создания и проведения эффективных презентаций в торговых сетях.
Перейти

Стратегический аспект переговоров

Тренинги, направленные на развитие навыков разработки и внедрения стратегий процессных взаимоотношений с сетями, которые являются управляющей надстройкой над переговорными компаниями.

Как зайти в торговую сеть

Разработка сегментирования, стратегии входа в торговые сети, получение навыков подготовки "продающего" коммерческого предложения и отработка основных этапов продаж в торговые сети
Перейти

Категорийное управление для поставщика

Управление ассортиментом, ценообразованием и категорийным бюджетированием.
Перейти

Стратегическое управление розничными сетями

Повышение прибыльности работы с торговыми сетями и инструменты управления торговыми сетями. Тренинг в формате "Открой для себя сеть заново" посмотрев на процессы в сети и преложения поставщиков глазами байера
Перейти

Эмоциональный аспект переговоров

Уникальный тренинг, направленный на развитие бизнес-интуиции,  и принятия решений на основе своих чувств в условиях, рациональной неопределенности или недостаточности.

 

 
 
 

Эмоциональный интеллект в переговорах

Получение навыков по определению и формированию чувств и эмоций собеседника по системе Станиславского. Применение возможностей эмоционального интеллекта в переговорах и продажах.
Перейти

Технологии для развития переговорных навыков.

Инструменты, техники и методики, позволяющие максимально эффективно отработать и развить переговорные навыки с  учетом специфики продаж в торговые сети.

 

 
 
 

Case study

Разбор и анализ реальных ситуаций, возникающих при сотрудничестве с торговыми сетями.
Перейти

Бизнес-симулятор работы с сетями

Тестирование и подготовка сотрудников с помощью программы Бизнес-симулятор - Переговоры с торговыми сетями. Обучение экспресс-методам анализа маржинальности и объемов контракта.
Перейти

Он-лайн тренажер переговорщика

Услуги он-лайн тренажера - по тестированию, обучению и аттестации менеджеров по продажам и закупкам
Перейти

Переговорные поединки

Интенсивная отработка и тестирование навыков проведения переговоров с торговыми сетями в стиле "жестких" переговорных поединков.
Перейти