Шахматы и продажи в торговые сети

Иногда на моих тренингах слушатели задают мне странные вопросы. Один из вопросов, который вначале поставил меня в тупик, был вопрос: «На что похожи продажи в торговые сети?».

Однако, немного подумав, я понял, что вопрос не такой уж и странный. Люди привыкли к аналогиям и иногда им проще воспринимать что-то незнакомое  через сравнение с чем-то знакомым.

Я бы сравнил продажи в торговые сети с шахматным матчем, состоящим из нескольких партий, в которых поставщик «играет» с байером. Вдумчивость, осознанность, умение предугадать ходы «противника» и своевременно делать свои ходы, знание тактики и наличие стратегии, понимание стратегии «противника» – вот залог победы, как в шахматном поединке, так и в проведении успешных переговоров с торговыми сетями и решении задачи входа в торговые сети.

Кстати, когда мы на тренингах тестируем сотрудников поставщиков на бизнес-симуляторе – специальном и уникальном ПО, позволяющим прогнозировать результаты переговоров, то внешне это также напоминает какие-то шахматные соревнования.