Учебная Академия Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «РУСПРОДСОЮЗ» стартует новую программу тренингов по переговорам с торговыми сетями на 2016 год.

Для облегчения начала сотрудничества и повышения эффективности взаимодействия с розничными сетями мы добавили в Программу Учебной Академии РУСПРОДСОЮЗА несколько новых и уникальных для России тренингов.

Мы надеемся, что проведенное обучение позволит получить сотрудникам, взаимодействующим с представителями торговых сетей необходимые знания и навыки, которые сделают переговорные процессы с розничными сетями максимально результативными и конструктивными.

Форматы тренингов:

  • Открытый формат – участвуют 10-15 человек из разных компаний; 
  • Корпоративный формат – участвуют сотрудники только одной компании, учитывается специфика компании. 

Я веду в Академии следующие практикумы для поставщиков по переговорам с торговыми сетями
Для сотрудников компаний, которые уже имеют практический опыт взаимодействия с торговыми сетями:

  1. Практикум Поставщика: Классические переговоры.
    Стандарт РУСПРОДСОЮЗА по эффективному проведению переговоров с сетями, моделирование годовых переговоров с сетью. 
    Практикум Поставщика: Использование Кодекса Добросовестных Практик, ФЗ 381 при переговорах.
    Возможности улучшения контрактов с помощью КДП. Моделирование влияние поправок к ФЗ 381 на торговые условия. 
  2. Практикум Поставщика: Переговорные войны.
    Отработка навыков переговоров с торговыми сетями с анализом ошибок и обратной связью. 
  3. Практикум Поставщика: Жесткие и конструктивные переговоры.
    Отработка навыков переговоров с жестким партнером и манипулятором. Перевод переговоров в конструктивное русло.
  4. Практикум Поставщика: Энерго-переговоры – Дао торговых сетей.
    Уникальные иррациональные методики «чтения» и убеждения Визави на переговорах с торговыми сетями. 
  5. Практикум Поставщика: Стратегическое управление торговыми сетями.
    Стратегическое взаимодействие и управление сетями, решение реальных переговорных кейсов, экспресс-анализ точек роста маржинальности.
  6. Тренинг для сотрудников компаний, которые хотят начать сотрудничество с торговыми сетями: Как зайти в торговые сети.
    Стратегии входа и выбор торговой сети. Формирование «пуле-непробиваемого» предложения. Основные этапы переговоров с торговыми сетями, модели эффективного поведения на переговорах с розничными сетями.


Информация об Академии РУСПРОДСОЮЗА:

Ассоциация производителей и поставщиков продовольственных товаров «РУСПРОДСОЮЗ» объединяет более 400 поставщиков товаров и продуктов, которые сотрудничают с торговыми розничными сетями.
Для облегчения начала сотрудничества и повышения эффективности взаимодействия с розничными сетями была создана Академия РУСПРОДСОЮЗА. Мы обучаем сотрудников поставщиков и даем им необходимые знания и навыки, которые сделают переговорные процессы с розничными сетями максимально результативными и конструктивными и помогут повысить эффективность бизнеса поставщиков товаров и продуктов.

В 2015 г. на открытых тренингах мы обучили 215 участников из 41 компании.

Расписание Вы можете посмотреть тут http://www.leonov.consulting/peregovory/