Тест для поставщиков на готовность к сотрудницеству с торговыми сетями
338
Очень многие поставщики, пытаясь попасть на полки федеральных торговых сетей, слабо представляют себе, какие требования к продукции и к поставщикам предъявляют торговые сети. Как следствие, отказы от сотрудничества (и это еще самый лучший вариант), финансовые убытки и репутационные потери. Были случаи и полного разорения предприятий вследствие попыток «сотрудничества» с торговыми сетями.
Причем требования федеральных розничных сетей, в принципе, достаточно стандартные и известные большинству специалистов и поставщиков, которые имеют продолжительный опыт сотрудничества с торговыми сетями. Но, тем не менее, каждый год, огромное количество компаний и предприятий, которые пытаются начать сотрудничество с торговыми сетями, наступают на одни и те же грабли. Некоторые компании потом обращаются ко мне, с просьбами «научить» и «помочь попасть».
Собственно, для таких компаний, которые только начинают сотрудничество с торговыми сетями и которым хочется заранее помочь советом, чтобы не было «как тогда», пришлось написать специальную статью «Тест на готовность поставщиков или когда НЕ нужно начинать работать с торговыми сетями». В этой статье приводятся пункты, на которые почти всегда обращают свое внимание торговые сети, но которые редко заботят производителей напитков и продуктов питания.
Все пункты разбиты на несколько разделов:
- Юридическая готовность;
- Требования к продукции и управление репутацией;
- Маркетинговая готовность;
- Готовность бизнес-процессов.
По сути, пункты, изложенные в этой статье, являются тестом для поставщиков, а сами производители могут протестировать себя на готовность к сотрудничеству с торговыми сетями.
Очень надеюсь, что данный материал поможет многим предпринимателям и руководителям компаний-производителей понять, нужно или не нужно начинать сотрудничество с розничными сетями. Также этот материал, по сути, является кратким планом мероприятий для поставщиков, которые необходимо реализовать поставщикам для того, чтобы успешно попасть в Ашан, Магнит, Пятерочку или Перекресток и получать прибыль, а не убытки.