Книга о мире ритейла

Дмитрий Леонов, Константин Литвиченко – новая книга для поставщиков и производителей «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Продажи в торговые сети: кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова.»
Перейти

Новая книга по категорийному менеджменту

Дмитрий Леонов – новая книга по категорийному менеджменту для поставщиков и производителей «ПРАТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Категорийный менеджмент – главный инструмент увеличения продаж в торговые сети»
Перейти

Как попасть на полку супермаркета

Как со своим товаров попасть в супермаркеты и торговые сети – советы Дмитрия Леонова, Руспродсоюза, Ленты и Ашана.
Перейти

И опять про переговоры с сетями

Как готовиться к переговорам с розничными сетями? На что нужно обращать внимание и к чему быть готовым?
Перейти

Эмоциональный интеллект и торговые сети

Новая статья Дмитрия Леонова «Разум и чувства: эмоциональный интеллект в переговорах с торговыми сетями»
Перейти

Про организацию обучения КАМов

Рекомендации HR-специалистам по организации обучения продавцов в торговые сети - новая статья «Тренинг-процесс: как, когда, чему и кому учить продавцов?»
Перейти

Про эффективность систем дистрибуции

Классификация систем дистрибуции FMCG. Чем одна система дистрибуции эффективнее другой.
Перейти

Оценка эффективности промо-акций

Статья «Практикум поставщика: выбор стратегии и оценка эффективности промо-акций в торговых сетях».
Перейти

Про коммерческую политику поставщика

Коммерческая политика – что это за документ и как его написать
Перейти

Про связь корпоративной культуры с продажами

Про статью «Как корпоративная культура поставщика влияет на продажи в торговые сети»
Перейти

НАОС это сила!

Как с помощью концепции НАОС выровнять переговорные позиции поставщика и байера и как применять НАОС в продажах.
Перейти

Советы новичкам

Про то, как начать сотрудничество с торговыми сетями, а также про мою новую статью «Памятка Поставщику. Ключевые аспекты и рекомендации при начале сотрудничества с торговыми сетями»
Перейти

КП в торговую сеть: Нюансы, они такие…

Написание коммерческого предложения в торговую сеть – есть нюансы...
Перейти

Про КП в торговые сети

Несколько слов о написании коммерческого предложения в торговую сеть.
Перейти

6C и управление знаниями

Методика организации, накопления, хранения и эффективного использования знаний «6 С» - необходима поставщикам для создания продающих коммерческих предложений и успешного сотрудничества с торговыми сетями.
Перейти

Non-food пошел в продуктовый ритейл. Зачем?

Крупнейшие российские и зарубежные интернет-компании сегмента «non-food» начали заниматься продуктовым ритейлом. Зачем?
Перейти

Выбор стратегии и оценка эффективности промо-акций

Статья «Практикум поставщика: выбор стратегии и оценка эффективности промо-акций в торговых сетях».
Перейти

Про CRM для поставщиков

Какими особенностями должны обладать CRM для того, чтобы увеличить эффективность бизнеса в компаниях, сотрудничающих с торговыми розничными сетями?
Перейти

Как попасть в торговые сети Ашан, Магнит, Пятерочка или Перекресток

Как проверить готовность предприятия к сотрудничеству с торговыми сетями? Нужно ли поставщикам начинать сотрудничество с торговыми сетями? Что нужно сделать, чтобы зайти в розничные сети Ашан, Магнит, Пятерочка или Перекресток?
Перейти

Карта профиля сети и циклограммы

Что такое Карта профиля торговой сети и циклограммы? Зачем они нужны и как их правильно составить.
Перейти

Про бессознательное начальство.

Начальство бывает сознательным и бессознательным, плохим и хорошим. Почему они именно такие?
Перейти

Про расширение ассортимента

Как уговорить торговую сеть расширить ассортимент? Как поставщику завести новый товар в розничную сеть? Какую стратегию переговоров с розничной сетью нужно выбирать и от чего она должна зависеть?
Перейти