Рост промопродаж – позитивный тренд или угроза ритейлу

Новая статья Дмитрия Леонова, посвященная «эффекту промо». Объемы промо продаж постоянно растут. Для участников рынка это позитивный тренд или угроза бизнесу?
Перейти

Книга о мире ритейла

Дмитрий Леонов, Константин Литвиченко – новая книга для поставщиков и производителей «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Продажи в торговые сети: кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова.»
Перейти

Новая книга по категорийному менеджменту

Дмитрий Леонов – новая книга по категорийному менеджменту для поставщиков и производителей «ПРАТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Категорийный менеджмент – главный инструмент увеличения продаж в торговые сети»
Перейти

Как попасть на полку супермаркета

Как со своим товаров попасть в супермаркеты и торговые сети – советы Дмитрия Леонова, Руспродсоюза, Ленты и Ашана.
Перейти

И опять про переговоры с сетями

Как готовиться к переговорам с розничными сетями? На что нужно обращать внимание и к чему быть готовым?
Перейти

Эмоциональный интеллект и торговые сети

Новая статья Дмитрия Леонова «Разум и чувства: эмоциональный интеллект в переговорах с торговыми сетями»
Перейти

Про организацию обучения КАМов

Рекомендации HR-специалистам по организации обучения продавцов в торговые сети - новая статья «Тренинг-процесс: как, когда, чему и кому учить продавцов?»
Перейти

Про эффективность систем дистрибуции

Классификация систем дистрибуции FMCG. Чем одна система дистрибуции эффективнее другой.
Перейти

Опять не взлетит

Рекламная акция торговой сети «Азбука Вкуса», которая предлагает своим покупателям приходить в магазины за бесплатными напитками со своими чашками – что это, борьба за экологию, способ привлечения новых покупателей или попытка хайпа?
Перейти

Про коммерческую политику поставщика

Коммерческая политика – что это за документ и как его написать
Перейти

Про связь корпоративной культуры с продажами

Про статью «Как корпоративная культура поставщика влияет на продажи в торговые сети»
Перейти

НАОС это сила!

Как с помощью концепции НАОС выровнять переговорные позиции поставщика и байера и как применять НАОС в продажах.
Перейти

Советы новичкам

Про то, как начать сотрудничество с торговыми сетями, а также про мою новую статью «Памятка Поставщику. Ключевые аспекты и рекомендации при начале сотрудничества с торговыми сетями»
Перейти

КП в торговую сеть: Нюансы, они такие…

Написание коммерческого предложения в торговую сеть – есть нюансы...
Перейти

Про КП в торговые сети

Несколько слов о написании коммерческого предложения в торговую сеть.
Перейти

6C и управление знаниями

Методика организации, накопления, хранения и эффективного использования знаний «6 С» - необходима поставщикам для создания продающих коммерческих предложений и успешного сотрудничества с торговыми сетями.
Перейти

Non-food пошел в продуктовый ритейл. Зачем?

Крупнейшие российские и зарубежные интернет-компании сегмента «non-food» начали заниматься продуктовым ритейлом. Зачем?
Перейти

Выбор стратегии и оценка эффективности промо-акций

Статья «Практикум поставщика: выбор стратегии и оценка эффективности промо-акций в торговых сетях».
Перейти

Про CRM для поставщиков

Какими особенностями должны обладать CRM для того, чтобы увеличить эффективность бизнеса в компаниях, сотрудничающих с торговыми розничными сетями?
Перейти

Как попасть в торговые сети Ашан, Магнит, Пятерочка или Перекресток

Как проверить готовность предприятия к сотрудничеству с торговыми сетями? Нужно ли поставщикам начинать сотрудничество с торговыми сетями? Что нужно сделать, чтобы зайти в розничные сети Ашан, Магнит, Пятерочка или Перекресток?
Перейти

Карта профиля сети и циклограммы

Что такое Карта профиля торговой сети и циклограммы? Зачем они нужны и как их правильно составить.
Перейти

Про бессознательное начальство.

Начальство бывает сознательным и бессознательным, плохим и хорошим. Почему они именно такие?
Перейти

Про расширение ассортимента

Как уговорить торговую сеть расширить ассортимент? Как поставщику завести новый товар в розничную сеть? Какую стратегию переговоров с розничной сетью нужно выбирать и от чего она должна зависеть?
Перейти