ПРО КОММЕРЧЕСКУЮ ПОЛИТИКУ ПОСТАВЩИКА  

Про коммерческую политику поставщика

И снова, возвращаясь к эффективным системам дистрибуции, хочется несколько слов сказать о такой важной вещи, как коммерческая политика поставщика.

У каждого поставщика должен быть утвержденный и введенный в действие документ – «Коммерческая политика». Именно в этом документе должны быть прописаны принципы используемой системы дистрибуции, разделения клиентов по каналам продаж, ценообразования, предоставления и методы начисления скидок, логистические и финансовые условия работы. При этом должны учитываться такие факторы, как конкурентность товаров, текущая  ситуация и особенности рынка, инвестиционная стратегия предприятия, позиция брендов и многое другое.

Отсутствие в компании-поставщика такого документа (или наличие недостаточно подробного документа), как «Коммерческая политика», автоматически ведет к проблемам в области организации продаж и настройке эффективности бизнес-процессов, что существенно влияет на весь бизнес поставщика в целом.

В свое время я уже готовил материал «Принципы построения коммерческой политики предприятия», в котором  были сформулированы принципы организации сети дистрибуции, а также принципы приоритетности, ценообразования и предоставления скидок. Если интересно, то данный материал можно посмотреть здесь.