Про эффективность торговых сетей

Блог Дмитрия Леонова

Попалась на глаза информация в Ведомостях о финансовой аналитике Метро Кэш энд Керри. Учитывая, что эта торговая сеть несколько лет не публиковала свою финансовую информацию в разрезе разных стран, то было любопытно посмотреть, что же изменилось за эти несколько лет. Тем более, что в декабре прошлого 2016 года в Метро Кэш энд Керри Россия из Теле2 пришел новый Генеральный директор Джери Калмис, который ранее занимался телекоммуникациями и работал в аптечной сети «36,6».

Не открывая новых магазинов Метро Кэш энд Керри Россия за 3 года «просела» по сравнению с конкурентами и опустилась с 4-го на 6-е место в списке крупнейших торговых сетей по выручке, работающих в России.

Но вот что любопытно -  для этой торговой сети Россия - третий по величине выручки рынок в мире – 3.4 млрд. евро (Рынок Германии - 4,7 млрд. евро, а Франции  - 4,6 млрд. евро. А вот операционных доход (EBIT) от деятельности в России составил 292 млн. евро (рентабельность - 8,7%), а это больше трети (34%) всего операционного дохода. Для сравнения: в Германии операционный доход Metro составил всего 20 млн. евро, т.е. в 15 раз меньше чем в России при большем обороте. При этом в Германии больше магазинов, чем в России (104 против 89).

За счет чего такая чудовищная диспропорция и такая высокая эффективность бизнеса в России, по сравнению с Германией? В годовом отчете Metro Wholesale & Food Specialist AG выделены ключевые факторы, которые вывели Метро Кэш энд Керри Россия в лидеры по эффективности: 

  • Успешная реализация модели франчайзинга;
  • Повышение эффективности затрат;
  •  Улучшены отношения с клиентами – 7-ую выставку METRO Expo посетили 19,5 тыс. человек, а стенд на выставке Megustro в Санкт-Петербурге (HoReCa)– 4,3 тыс. человек;
  • Существенный прогресс в отношении FSD (Food Service Distribution);
  • Открытие новой платформы в Санкт-Петербурге.

Однако мне кажется, что предпосылки для большей эффективности российских сетей могут быть и другими:

  • более высокая маржинальность продаваемой продукции – в Германии рынок уже сформировался и конкуренция на этом рынке очень жесткая, а в России основные сети еще продолжают активно расти и расширяться;
  • меньшие расходы на содержание персонала – в России персонал «обходится» дешевле, чем в Германии.