Правило Парето в ритейле
444
Периодически просматриваю отчетность, касающуюся ритейла, от компании Nielsen и каждый раз нахожу для себя что-то любопытное. Вот и сейчас, просмотрев отчет «I квартал 2018 года в цифрах: Россия» обратил внимание на то, что в ритейле, как и почти везде работает правило Парето.
Согласно этого отчета топ-100 производителей имеют долю более 65% всего рынка FMCG. Учитывая, что всего производителей, работающих в России, гораздо больше, чем 100 компаний, можно смело сделать вывод, что уж 20% всех производителей точно займут долю рынка больше 80%.
Кстати, еще любопытная статистика, если кто-то не обращал внимание. Продажи водки, крепкого алкоголя и пива в сумме составляют более 20% (а ведь есть еще и вина). А продажа табачных изделий, которая, кстати, составляет 14,6%, превышает продажи молочной продукции (12,7%).
Если вернуться к Правилу Парето в ритейле, то я встречал публикации, в которых утверждалось, что в розничной сети около 20% от общего количества SKU приносят торговой сети 80% дохода. Причем соотношение высокооборачиваемых SKU также подчиняется закону 20/80. К сожалению, каких-либо ссылок на исследования или данные от самих торговых сетей не было.
Мой опыт и общение с торговыми сетями показывается, что пропорция для разных сетей может быть разная – это и 30/70 и 40/60, но, тем не менее, определенные закономерности есть всегда.
Если у кого-то есть ссылки на данные или исследования, подтверждающие или опровергающие Правило Парето, поделитесь, пожалуйста, будет очень интересно посмотреть.