Еженедельные совещания

О пользе и вреде еженедельных совещаний. Отрывок из книги Дмитрия Леонова о торговых сетях.
Перейти

Хитрости дистанционного контроля подчиненных

Про дистанционный контроль подчиненных – как проверить, что сотрудник на работе. Отрывок из книги Дмитрия Леонова о торговых сетях.
Перейти

Как шуба помогает продавать

Про продажи в торговые сети или о том, что иногда некоторые вещи нужно воспринимать буквально и это помогает продавать.
Перейти

Распил промо-бюджета – будьте готовы!

О том, что на совещаниях бывают неприятные сюрпризы и необходимо все-таки готовиться к совещаниям и заранее «работать» с ЛПР, если Вам нужно «продавить» свою позицию. Отрывок из книги Дмитрия Леонова о торговых сетях.
Перейти

Дыня для «исчадий ада»

Про то, что иногда не нужно продавать товар и не нужно «продавать» себя или свою компанию, а просто стать Дедом Морозом.
Перейти

Cherchez la femme

Про дизайнера Ирину, которая за один день стала маркетологом импортера. Отрывок из книги Дмитрия Леонова о торговых сетях..
Перейти

Закрепление Сделки(

Начинаю потихоньку публиковать «пробные» отрывки из книги, которую пишу. Это мой первый опыт в литературном жанре, так что не судите слишком строго.
Перейти

Что бывает, когда КАМ становится байером

История о том, как КАМ влез «в шкуру закупщика» и что их этого вышло.
Перейти

Об уверенном, но некомпетентном начальстве

История из жизни о том, как не нужно проводить презентации в торговых сетях.
Перейти

О протоколах встреч с байером

История из жизни о том, нужно ли с собой брать на переговоры начальство и о том, что байеры тоже любят присылать протоколы встреч, когда им это выгодно.
Перейти

Как мировые производители завоевывали Россию…

Экскурс в недавнюю историю и чуть-чуть о стратегии захода на рынок с новой продукцией
Перейти

Что общего у дайвера и продавца в торговые сети?

При проведении сложных переговоров с сильным противником переговорщикам часто нужны уникальные навыки, которые есть у людей, выбравших опасные профессии, например у летчиков-истребителей и водолазав.
Перейти

А Ваши маркетологи знают размер полки?

Короткий отрывок из книги про Балаганова и торговые сети, в котором читатели знакомятся процессом создания минимальной матрицы продукции.
Перейти

Неочевидные отличия дистрибьюторских продаж

А есть ли принципиальные отличия между продажами через дистрибьюторов и продажами в торговые сети? Читайте «наставления» Игоревича.
Перейти

Как заработать деньги на чужом отчете?

Отрывок из книги «Как Балаганов продал во все торговые сети», описывающий реальную историю о том, как один крупный поставщик потерял свое место на полках федеральной торговой сети и почему это произошло.
Перейти