Гении диверсификации.

Гении диверсификации

Недавно в Коммерсанте проскочила информация о том, что один российский бизнесмен, владелец крупнейшего табачного дистрибьютора и совладелец розничных сетей «Дикси» и «Бристоль» (алкомаркеты) купил бизнес по производству минеральной воды (я думаю, что его имя вы при необходимости найдете без труда сами).

Табачные изделия и минеральная вода – есть ли что-то общее между этими товарами помимо того, что оба этих товара прекрасно продаются и в Дикси и в Бристоле и имеют схожие каналы продаж?

Если взглянуть на эти товары с точки зрения клиентского сегмента, то можно заметить, что минеральная вода - это товар для людей, которые скорее рассчитан на людей, разделяющих здоровый образ жизни, а вот табачные изделия – наоборот, на людей, имеющих вредные привычки и редко обращающих внимание на здоровый образ жизни. Т.е. эти товары ориентированы на два принципиально противоположных клиентских сегмента, которые, тем не менее, определенным образом связаны между собой – уменьшение потребления, например, табачных изделий, непременно будет сопровождаться ростом продаж минеральной воды – это разнонаправленные процессы.

Покупка бизнеса по производству минеральной воды при наличии в портфеле «табачки», как основного бизнеса, пример очень удачной стратегической диверсификации бизнеса – лучшего варианта было не найти.

Что скажете?