Аналитика успешных проектов от Nielsen
472
Nielsen – это компания, часто предоставляющая публичную отчетность, которая может быть интересна и полезна участникам рынка FMCG.
Недавно Nielsen Россия провела исследование, посвященное эффективности новинок в различных категориях. Ежегодно на FMCG-рынок России выходят почти 40 тысяч «новых» продуктов, при этом в большинстве случаев меняется только дизайн, упаковка и «воспроизведение продукта». А для 80% новых продуктов поставленные финансовые цели по выручке и прибыли так и не достигаются. Но есть и исключения.
Что интересного в данном обзоре? Во-первых, Nielsen дает собственную теорию и методологию запуска новинок, идущую, естественно, от потребностей покупателей (нужность, уникальность и пр.). При этом Nielsen говорит о том, что вероятность успешности вывода нового продукта на рынок будет выше, если новинка обладает следующими ключевыми свойствами:
- уникальность;
- заметность;
- качественная коммуникация с покупателем;
- нужность;
- конкурентоспособность, в т.ч. с точки зрения восприятия покупателями цены;
- правильно выбранное место;
- высокий уровень доверия.
Во-вторых, компания Nielsen сделала три, в общем-то, очевидных вывода – компаниям, выводящим на рынок новые продукты, нужно:
- исследовать рынок и тренды;
- анализировать потребности покупателей;
- проводить предварительное тестирование.
Как видите, ничего сверхсложного.
Ну и, в-третьих, в исследовании приведены конкретные продукты в некоторых категориях, которые успешно «выстрелили».
Так что здравый смысл и правильно выбранные стратегии (которые, кстати, в отчете тоже подробно разобраны) – это путь к успеху, как бы банально это не казалось. Ссылка на само исследование здесь.